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Focus Métier : Interview de Christophe Schutz

21/05/2018
À travers le Focus Métier, nous mettons en avant un métier chez Pickup grâce à un salarié. Pour le mois d’Avril, Christophe Schutz, responsable commercial réseau, nous présente le métier d'Attaché Commercial Réseau (ACR)
 
1. Comment définirais-tu le métier d’Attaché Commercial Réseau ?
 
L’ACR est chargé de recruter un commerçant qui va répondre aux attentes de Pickup (solution pour se faire livrer un colis hors domicile)
 
Créer par d’autres équipes chez Pickup, l’identification d’un besoin de recrutement sur une zone géographique précise se traduit ensuite sur les différentes zones de chalandises des ACR avec des visites commerciales pour essayer de recruter un nouveau commerçant dans le réseau Pickup
 
L’objectif de ce métier est de se développer, s’épanouir et avancer avec l’entreprise
 
2. Quelles sont les compétences requises ?
 
L'Attaché Commercial Réseau doit savoir maitriser l’ensemble des techniques de ventes et faire face aux différentes étapes commerciales.
 
Il se doit d’être volontaire, c’est-à-dire être résistant à l’échec, travailleur et méthodique mais l’ACR doit également avoir un véritable esprit d’équipe, il doit être solidaire avec son équipe dans les bons comme les mauvais moments. 90% du résultat est lié à cet esprit d’équipe, une véritable force collective.
 
L’ensemble de ces compétences sont liées mais trois compétences sont spécifiques au commercial : les compétences SVP (savoir, pouvoir et vouloir)
 
3. Quel est l’environnement de travail chez Pickup ? De combien de personnes l’équipe est-t-elle composée ? 
 
L’équipe est composée de 12 personnes, aux quatre coins de la France. 
 
Les ACR sont mobiles et ne travaille pas au siège de Pickup. Nous essayons d’optimiser au maximum leurs conditions de travail notamment avec les outils à leurs dispositions (voiture, téléphone …) primordial dans le quotidien d’un commercial. 
 
4. Et toi, ça fait combien de temps que tu es chez Pickup ? Ton parcours ?
 
Je suis arrivé chez Pickup il y a 8 ans. J’ai commencé en tant qu’Animateur Réseau avec du recrutement et de la formation, puis Responsable régional de réseau et Directeur Régional France Nord. 
 
Depuis bientôt 1 an, je suis responsable commercial réseau, c’est ma 4eme évolution chez Pickup depuis mon arrivé. 
 
5. Comment définirais-tu l’esprit pickup en 1 mot ou 1 phrase ?
 
Une vieille et grande startup avec l’esprit familial
Focus Métier : Interview de Christophe Schutz